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這是談判大師劉必榮所有談判著作中最完備的一本，他將講授談判技巧的精華傾囊相授；本書內容兼具理論與實務，並輔以生動案例、精采解析圖形，是一本坊間難得之最佳談判寶典。
談判聖經與聖經談判
劉必榮序《談判聖經》是為配合商周文化「聖經系列」所取的名字，我自己倒沒有這麼偉大。我又不是神，怎敢寫聖經。不過寫完了以後，我發現這個書名也還不錯，因為聖經裡本來就有一些有趣的談判故事，從這些故事人手，也不失為一個研究談判的方式。舊約中的談判範例舊約＜創世紀＞第十八章中，有一段亞伯拉罕和耶和華談判的過程。耶和華因為「所多瑪」和「蛾摩拉」兩個城罪惡深重，想要毀滅這兩個城。當耶和華向所多瑪前去的時候，亞伯拉罕為所多瑪的人向神求情。他問耶和華：
「假若那城裡有五十個義人，你送剿滅那地方麼？不為城裡這五十個義人，饒恕其中的人麼？將義人與惡人同殺，將義人與惡人一樣看待，這斷不是你所行的。審判全地的主，豈不行公義麼？」耶和華說：「我若在所多瑪城裡見有五十個義人，我就為他們的緣故，饒恕那個地方的眾人。」亞伯拉罕說：「我雖然是灰塵，還敢對主說話。假若這五十個義人短少了五個，你就因為短了五個毀滅全城麼？」耶和華說：「我在那裡若見有四十五個，也不毀滅那城。」亞伯拉罕又對他說：「假若在那裡見有四十個怎麼樣呢？」耶和華說：「為這四十個的緣故，我也不作這事。」亞伯拉罕說：「求主不要動怒，容我說。假若在那裡見有二十個，怎麼樣呢？」耶和華說：「我在那裡若見有三十個，我也不作這事。」亞伯拉罕說：「我敢對主說話。假若在那裡見有二十個怎麼樣呢？」耶和華說：「為這二十個的緣故，我也不毀滅那城。」亞伯拉罕說：「求主不妥動怒，我再說一次，假若在那裡見有十個呢？」耶和華說：「為這十個的緣故，我也不毀滅那城。」說完衪就走了。後來耶和華雖然因為沒能在所多瑪找到十個義人，而還是毀掉了那個城，但亞伯拉罕和神談判的故事還是很有參考價值。亞伯拉罕為什麼能夠談成功？因為他抓著一點：若將義人與惡人一同毀滅，是不公義的，而這斷非神所願為。這一點卡住了耶和華，便衪不得不讓步。新約主的談判案例新約＜約翰福音＞第八章，還有一段耶穌處理群眾情緒問題的故事：
文士和法利賽人，帶了一個行淫時被拿的婦人去見耶穌。他們叫她站在人群中間，然後對耶穌說：「夫子，這個婦人是正行淫之時被拿的。摩西在律法上吩咐我們，把這樣的婦人用石頭打死。你說該把她怎麼樣呢？」他們說這話，是要試探耶穌，好抓到他的把柄。耶穌聽完並沒有立即反應，他只是彎著腰，用指頭在地上畫字。過了一會兒，那些人送不斷在問。耶穌於是直起腰來，對他們說：「你們中間誰是沒有罪的，誰就可以先拿石頭打她。」說完，又彎著腰拿指頭在地上畫字。那些人聽了這話，就從老到少，一個一個都出去了。後來只剩下耶穌跟那個婦人送留在現場。最後耶穌也不定那婦人的罪。衪只說：「去吧！從此不要再犯罪了。」耶穌在地上畫字，畫什麼字？聖經沒有說清楚。不過當時一定有很多人想看耶穌到底在做什麼。當他們望著耶穌畫在地上的字發呆時，他們的的情緒也冷下來了，這樣耶穌才能再往下講。否則鬧哄哄的，衪怎麼對群眾進行說服？這個藉轉移注意力以安撫情緒的方法，其實我們也可以運用。類似這樣的談判故事，聖經裡有很多，可見我們這本書用《談判聖經》為名，應該也是滿恰當的。第七本談判書這是我的第七本談判書，將我講授談判技巧的精華傾囊相授。而這第七本談判書和前面六本的差別在哪裡？時報出版的《談判》是我在民國七十八年寫的第一本談判書。由於書中有完整的解析架構，所以我通常都建議沒有學過談判的人，先找這本書來看，這樣才有一個基本的體系。這本《談判聖經》比時報那本更進一層。《談判》中討論得不夠深入的，在《談判聖經》中都做了充分的討論。可以這麼說，十年來，我講授談判技巧，在基本教材上換了五個版本：時報的《談判》是第一個版本；專家企管公司幫找出版了十二卷錄音帶是第三個版本；這本《談判聖經》則是第五個版本。如果你看過時報的《談判》，那麼應該再看本書：如果沒看過《談判》，更應該看這本聖經》，這樣可以直接跳進我的第五個版本。《不流血的戰爭》是我的第二本談判書，書中有很多關於談判主題的討論。但是這本書在出版五年之後，因為出版公司的一些原因，我把版權收回了。在這本《談判聖經》書中，我收錄了該書的兩章，分別是本書的第五章談情報蒐集的技巧，和第十章談不同文化間的不同談判行為。 商周出版的《談判Q&A》是我的第三本談判書。這是一百個問答，給「很忙」的人和「很懶」的人看的。當然，我想看這本書的一定都是「很忙」的人。這本書很零碎，但可以很快進入談判的領域。如果您看了《談判聖經》，您會發現商周這本《Q&A》剛好可以做「考前總複習」用，是一本可以放在談判桌上隨時參考的教戰守則。委由希代出版的三本書：《生活談判》、《談判孫子兵法》、《雄辯天下》，則屬於另一系列。你可以選擇先看這本《聖經》，再看《生活談判》，先「深入」，再「淺出」。兩本看完，掌握了理論和實務運用的關係，任督二脈就打通了。至於《談判孫子兵法》，則是談判的謀略思考。看完《談判聖經》之後，再進一步看《孫子兵法》，會更能體會兵法謀略的精髓。至於《雄辯天下》，那更是談判不可缺少的技巧。這本書不是教你怎麼參加辯論比賽（誰天天沒事老參加辯論比賽？），而是教你怎麼用辯論去製造僵局。僵局，是促成談判發生的第一個條件。如果讀了《談判聖經》，讀者在心中就有了一個架構。就好像有了一排「格子」一樣，曉得再讀什麼書，再看什麼資料，可以擺在哪一個格子裡面。這樣，一個體系就建立起來了。怎麼研究談判？這就是研究談判。圖文相濟，勝人二籌翻翻這本書，有人會說：「這麼多圖啊！」我的回答是：「你到底想學真的，還是想學假的？」要想學真的，就想辦法把這些圖看懂。其實靜下心來看，您會發現這些圖並不難。它又不是數學，沒什麼微積分、開根號的。這些只是解析圖形。很多人告訴我，看了一些翻譯的談判書，嘻嘻哈哈一陣，闔起書後，也不知道到底自己學到了什麼。我們當然不希望這本（談判聖經）也變成嘻嘻哈哈，看完了什麼都留不下來的閒書。我們總希望它有一些勁道，不然怎敢叫《談判聖經》？這些圖形就是「勁道」。所以發個願把這些圖看懂吧！這些圖很好用的。開始你的旅程 都準備好了？泡杯茶，把燈光調到最適合的亮度，開始你研究談判的旅程吧！歡迎你進入談判研究的殿堂。
作者： 劉必榮
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：1996/11/05
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲印度坎普爾又發生火車脫軌意外，兩節車廂摔落運河。（圖／路透社）
國際中心／綜合報導
印度又傳火車脫軌翻覆意外！印度一輛有15節車廂的快速列車28日清晨在北方邦坎普爾（Kanpur）地區出軌，已塗層布切割加工知有2人重傷、超過60人受傷。而在事發地點附近，11月底才剛發生一起嚴重脫軌意外，造成146人喪命。
綜合外媒報導，印度一輛往來席達與阿傑梅爾的快速列車（Sealdah-Ajmer Express），28日早上5時許在距離坎普爾70公里處，靠近Rura車站的一處橋梁發生脫軌，15節車廂中有2節掉落到運河中，現場一片狼藉。
印度鐵路公司發言人賽斯納（Anil Kumar Saxena）表示，根據最新的傷亡統計，有61人在事故中受傷，其中2人傷勢極為嚴重。發言人表示，該輛列車當時接近車站，因此車速「相對緩慢」。詳細事故原因還有待調查。
印度鐵路系統在全球排行第四大，每天行駛大約1萬1000車次，其中包括7000次的客運列車，載運超過2千萬人次旅客，不過印度鐵路的安全紀錄不佳，每年都有數千人因為列車脫軌、碰撞等各種意外而喪命。
這起列車事故也是近2個月內第2起發生在坎普爾的脫軌意外。11月20日凌晨，才剛有一輛印度爾-巴特納快速列車（Indore-Patna Express）在當地普克拉延鎮（Pukhrayan）附近脫軌翻覆，共造成146人死亡，超過200人受傷，為印度近6年來最嚴重的火車事故。
▼11月底當地也發生一起列車脫軌意外，共造成146人死亡。（圖／取自Indian Express臉書）
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娛樂中心／綜合報導
豬哥亮日前傳出大腸癌病情再度惡化，不僅癌細胞轉移到肝臟，每天也只會清醒3小時，13日《蘋果日報》曝光最新病況，時睡時醒的他意識不太清楚，即使清醒，身體狀況也起伏不定，「狀況不好時會認錯人。」
▲豬哥亮最新病況曝光。（圖／翻攝自東森新聞）
豬哥亮已經跟大腸癌奮戰2個多月，雖然一度好轉，但日前病情又突然急轉直下，雖然目前病況並沒有太大變化，但據了解，其實意識已不太清楚，狀況好的時候，能跟平常人一樣說話進食，不過一旦狀況不佳時，會出現認錯人的情況。
另外，豬哥亮13日一早，病房並沒有傳出最愛的爵士樂歌曲，但能清楚聽見他不斷咳嗽的聲音，感覺身體相當不舒服，身體狀況令人憂心，隨後又聽到有女性壓低聲音和他說話，不到一會兒，病房重新陷入寂靜。
▲謝金燕日前團圓破冰豬哥亮。（圖／記者張一中、季相儒攝）
據悉，雖然在親情的支持下，豬哥亮的病情的確出現好轉，但由於癌細胞再擴散的關係，目前體力已無法負擔化療，除了幾乎都處於昏睡，就算醒來與家人聊天，也都是有氣無力，情況不太樂觀。
▲豬哥亮至今仍住院與癌細胞博鬥。（圖／翻攝自東森新聞）
記者林奕如／台北報導
楊冪主演夯劇《扶搖》，她劇中角色身懷高強武功，正義又霸氣個性，讓觀眾超入坑。最新一集她面臨到大危機，被大皇子擄走，中了鎖情之毒差點被性侵，為了保護清白拼死血戰，她就算手被刀刃穿透手臂，還是寧死抵抗，最後斷刃一飛斷了大皇子命根子，這段打鬥讓網友看了狂呼：「好虐，但看到惡人自宮痛快。」
▲楊冪霸氣飾演扶搖。（圖／翻攝秒拍）
楊冪劇中捲入愛人長孫無極（阮經天 飾）和哥哥大皇子的權位之爭，大皇子想毀掉長孫無極最重視的一切，他因此對扶搖下手，扶搖中毒後意識模糊不清，但憑著內力逼出毒針，大皇子惱羞成怒拿長劍刺殺她。
▲楊冪被大皇子擄走，舉行自救。（塗層布推薦切割機圖／翻攝秒拍）
楊冪飾演的扶搖就算腹部被劍刺中，手臂被刺穿，但她硬撐到底，把刺中自己的劍用內力折斷，最後劍刃揮向了大皇子下半身，原本刺殺扶搖的劍也成了他的自宮劍，不少網友心疼扶搖，更狂轟大皇子惡有惡報。
▲最後惡人被斬斷命根子，網友轟惡有惡報。（圖／翻攝秒拍）
另一方面，長孫無極為了前去營救扶搖，忤逆父皇，遇到許多官兵阻擋，直接放話：「一人阻止，一人為敵，萬人阻止，萬人為敵。」最後看到心愛女人扶搖拼死自救躺在地上，他直接拿劍想刺殺哥哥，但被人阻止，想復仇卻又不能的心痛悲鳴，劇情讓許多人稱讚「演技大爆發。」
▲長孫無極心疼扶搖。（圖／翻攝秒拍）
該劇改編自天下歸元小說《扶搖皇后》，阮經天飾演的是天權國太子，無畏果敢又足智多謀，與扶搖相愛相殺。在五洲歷險的過程中並肩作戰，彼此相愛相惜。
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