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別在苦思如何提高產品切割的良率，其實您的製程沒有太大的問題，重點就是切割機台選錯了
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目前全球產業邁入工業4.0的時代，並不是單單創造新的工業技術，而是著重在將現有的工業相關的技術、銷售與產品體驗統合起來
是建立具有適應性、資源效率和人因工程學的智慧型工廠，並在商業流程及價值流程中整合客戶以及商業夥伴提供完善的售後服務
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其他資訊
消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任，
「謝絕推銷」就是他們最普遍的心情寫照
那麼銷售人員究竟應該怎麼做？
以什麼樣的銷售理念、什麼樣的銷售手段來開展銷售活動呢？
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在銷售中始終要牢記的一點就是：永遠不要低估了消費者的智力
為什麼銷售會失敗
即使對銷售一知半解的門外漢，也知道銷售時將會遇到什麼樣的難題。
最近兩年來，消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任。我有一位當公司總裁的朋友說，他已經四年沒有接見過銷售人員了。他說，他自己知道需要什麼，當有什麼需要的時候，他會透過自己的資訊管道去購買，並不需要銷售人員喋喋不休地來告訴他「你十分需要這個東西，你必須購買這個東西」。即使像他那麼理性的人，當說到銷售人員的時候，也難以掩蓋強烈的厭惡情緒：「他們不過是鼓其如簧之舌，把自己產品誇得天花亂墜，然後運用別人的心理弱點，使人稀裡糊塗就買了毫無用處的東西。我接見銷售人員，只不過浪費自己也浪費他們的時相紙類裁切機間。」他的言下之意就是，對於他這樣意志堅定的人，銷售人員的蠱惑之詞毫無用武之地。他公司門口掛著「謝絕推銷」的牌子，而讓我震驚的是，同一樓層的六家公司中，有五家公司的門口都掛著類似的牌子，禁止銷售人員入內。這絕非偶然，也更加讓我確信寫這本書的必要 。
其實讓我興起寫這本書的念頭是因為三個多月前的一次事件。那天我在書房為一家公司的銷售培訓做準備，我的妻子接見了一位推銷人員。他希望我妻子加入一個健身俱樂部。我瞭解那個俱樂部，知道那裡的硬體設施不錯，而我的妻子則不是很瞭解。一聽他的言談，我就知道那個銷售人員肯定已有多年的經驗，他從瞭解我妻子的需求，引導我妻子增強購買慾望到介紹那個俱樂部的優點，無論節奏還是分寸，都掌握得不錯。而且，就我認為，那個俱樂部確實十分適合我妻子，我妻子前幾天也剛和我談過要參加健身俱樂部的事情。無論怎麼看，這個交易似乎都要成功了。但是最後，當那位銷售人員邀請我妻子加入，並且支付一個季度的會員費時，我妻子卻千方推託，說自己需要考慮幾天，請對方留下電話。
做過銷售或研究過消費者購買心理的人都知道，當顧客說需要時間考慮的時候，這筆交易一般不會成功，除非隨後幾天出現特殊情況。當那個推銷人員黯然告退之後，我問妻子：「你不是正想參加一個健身俱樂部嗎，為何不加入這家呢？按照他的說法，各方面條件都不錯啊。」
我妻子期期艾艾說不出具體的理由，她只說：「我總感覺好像有些地方不妥。」這個回答讓我震驚。也就是說，如果我妻子是透過別的管道瞭解到這個俱樂部的情況，她一般會選擇加入，而推銷員上門，卻讓她感到不妥。我妻子雖然接待了那個推銷員，卻從一開始就保持了警惕和敵意。由於推銷員妥貼的言談，敵意消失了，但是我妻子的警惕卻沒有減少分毫：「這個人想引誘我買某個東西。我不應該被他的話所迷惑。」
我相信，從我的培訓班出來的銷售人員能夠做得更好，但是只要這種對銷售人員的不信任普遍存在，成交的機率依然不高。這其中肯定出了大問題，而且這個問題已經不是提高銷售人員的說服技巧能夠解決的了。這讓我重新開始考慮消費者、推銷人員、商品之間的關係，從而有了本書。
作者： 蕭思濃
新功能介紹- 出版社：大智文化
新功能介紹 - 出版日期：2015/05/27
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲陽岱鋼第1次跟巨人一軍練習。（圖／翻攝自讀賣巨人粉絲專頁）
體育中心／綜合報導
旅日野手陽岱鋼加入讀賣巨人隊，今天（28日）第1次隨著一軍在宮崎訓棉紙切割加工練，展現輕鬆的笑容，他表示，很開心，大家都很親切。
巨人隊今天在宮崎的綜合運動公園訓練，最高溫是16度，球員在這麼好的晴朗的天氣底下練球，額頭上都冒汗了。
陽岱鋼第1次跟著巨人一軍練球，頭戴著毛帽，毛帽上頭有一副太陽眼鏡，練習時不時帶著笑容，進行傳接球練習、守備以及簡單的打擊練習，大約練了5個小時。
對於第1次跟著巨人一軍自主訓練，陽岱鋼表示，隊友都很親切，對第一次參加的自己來說，有著很好的效果，可以參加全隊的訓練，很開心。
▲陽岱鋼第1次跟巨人一軍練習。（圖／翻攝自讀賣巨人粉絲專頁）
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生活中心／綜合報導
第一次換iPhone手機，網友興奮地叫朋友錄下這一刻，看著自己辛苦存錢買到的全新寶貝手機，網友的聲音滿是藏不住的喜悅，並打算小心翼翼的開箱，聽從朋友的指示想要體驗「最爽一刻」的拆機方式，不料大力撕下封膜的時候，手機卻飛出去，讓網友笑翻「媽媽，有飛機！」
▲網友看見手上全新的手機興奮不已，笑得合不攏嘴。（圖／翻攝自KidSu YanFu臉書）
影片中，這位網友是第一次用iPhone，他又慢又小心地開箱，也許是太過興奮導致腦子怪怪的，他也自嘲自己不正常，雖然嘴巴上懷疑著朋友是不是要惡整他，但還是乖乖按著朋友教的步驟，小心翼翼對待著手上的Dickies（剛幫iPhone取的名字），而朋友推薦他「開箱」最爽一刻，也讓他躍躍欲試，為迎接「最爽一刻」，網友大力撕下手機封膜，但表情卻瞬間呆愣，他手中的新iPhone就這樣飛出去了！
▲準備聽從朋友的指示，體驗EPE 成型緩衝材裁切機看看何謂開箱的「最爽一刻」！（圖／翻攝自KidSu YanFu臉書）
此一影片PO上網之後，網友笑翻留言，「一早睡醒看到這個精神全都來了！」、「千萬不要聽豬隊友的話，你心在淌血，他們還笑得很開心！」、「我剛買手機的時候，盒子打開就滑到地上了...」、「在笑的人也太幸災樂禍了吧！」、「那麼貴，應該耐摔」、「媽媽，有飛機！」。雖然有網友質疑是「業配」、「假的」，但也有人表示「看店員的表情應該是真的」。
▲花蓮林管處推廣林下經濟種植山藍，辦理「山藍製靛與藍染」研習課程。（圖／花蓮林管處提供，下同）
記者王兆麟／花蓮報導
林務局花蓮林區管理處近年來積極推動林下經濟，委託青陽農園辦理「林下經濟-山藍栽植生產示範計畫」，嘗試透過林下栽植山藍，增加人工造林地活化生態空間，提供林下穩定生產力，同時又能保護生態環境，發展微產業，構建生態與經濟效益和諧的現代林下格局，推行生活、生產、生態三生一體之運作模式。
花蓮林區管理處表示，「山藍」又稱「大菁」，經過陽光、濕度、溫度及氣流的洗禮後，變幻出神秘的藍、夢幻的美及環保的價值，是一種多元並且兼具自然與人文特色的生物資源，為了解山藍染的製作過程，該處日前於青陽農場辦理「山藍製靛與藍染」研習課程，邀請自然色工坊場長鄭司政及蘭工作房孫翠蘭老老師擔任講師，參與的包括林管處的同仁、國家森林志工、社區居民等共25人。
課程從採割山藍開始，接著剪葉、浸葉、撈腐葉、攪拌氧化（打藍）、靜置沉澱、過濾，讓學員都能實際操作每個階段的製作過程，最後再用已製做完成的藍靛藍泥建立藍缸，進行藍染，每位學員揮汗之後，也親手製作一件獨一無二的藍染作品。
花蓮林管處表示，發展林下經濟的積極定義更是為了要增強生態系的穩定性，保護生態平?，同時提高林地資源利用效率，實現自然循環的永續的道理。 也就是利用林地內的生態與環境特性，在林下栽植適合的耐陰性植物，例如山藍。因山藍忌陽光，適合生長在低海拔背陽山谷坡地及林下潮濕或山溝溪旁，是枯葉蝶、黑擬蛺蝶幼蟲的寄主植物，在生態上扮演重要的角色，同時也是台灣藍染產業所栽植生產的藍草植物，極具發展性，因此被選定為推廣林下經濟的示範性物種。
研習課程除了製作藍泥，老師還利用棉方巾進行的簡易紮染、段染及生葉槌染的體驗，讓大家在兩天的辛勞中，有了大大的收穫，一幅幅如夢如畫的藍染作品呈現自己眼前時，學員們滿足又滿意的笑容。最後也在大家的協力中，將修剪下的山藍剩餘枝條，附於它生命的延續的意義，再以扦插種植方式使其重返大地。
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